Website PT Bintang Bali Indah
Deskripsi PekerjaanTUGAS DAN TANGGUNG JAWABMELAKSANAKAN DAN MEMONITOR STRATEGI PENJUALAN YANG TELAH DIRUMUSKAN OLEH ASSIST HEAD OF SALESMelakukan analisa (Internal Vs Eksternal) :Internal :Jumlah langgananEksternal :Jumlah penduduk & pendapatan per kapitaFasilitas Umum & Sosial ( Stasiun, Terminal, Sekolah, dll)Jumlah & kontribusi outlet per channelJumlah outlet per area salesman (Distributor Lain)Menentukan target pengembangan langganan (kuantitas & kualitas)MERENCANAKAN DAN MEREKOMENDASIKAN PENGEMBANGAN STRUKTUR DAN INFRASTRUKTUR UNTUK MENGGARAP POTENSI AREA KE ASSIST HEAD OF SALESMenganalisa & membandingkan hasil marketing intelligent dan market profile yang diberikan oleh masing- masing salesmanMenyusun dan merekomendasikan rencana pengembangan infrastruktur BBI untuk mengoptimalkan penggarapan potensi areaMERENCANAKAN STRATEGI UNTUK MENINGKATKAN KINERJA PENJUALAN PER KELOMPOK PRODUKMenganalisa data penjualan BBI (pencapaian Call, EC, AO, Omset, NOD, item per transaksi) per salesmanMenyusun strategi penjualan per produk berdasarkan hasil analisaMenyusun strategi penjualan untuk mensukseskan penjualan produk baruMERENCANAKAN STRATEGI UNTUK MENINGKATKAN KUALITAS TRANSAKSI PER PROFILE LANGGANANMelakukan analisa profile langganan per channel berdasarkan:Kontribusi omzetKontribusi jumlah tokoRutinitas transaksiMenyusun strategi penjualan per produk berdasarkan hasil analisaMEMBUAT PROYEKSI PENJUALAN SETIAP AWAL BULANMemberikan masukan ke Assist Head of Sales/ Head of Sales tentang kondisi pasar dalam kaitan pembuatan Order Sheet (OS/ forecast)MEMONITOR TAGIHAN TEAM DI BAWAHNYAMemastikan semua tagihan dapat ditagih tepat waktuMelakukan koordinasi dengan Kepala Cabang dan Assist Head of Sales/ Head of Sales apabila ada tagihan yang bermasalahEVALUASI LIMIT KREDIT DAN TOP (TERM OF PAYMENT)Melakukan analisa terhadap kemampuan outlet dalam pembayaranMelakukan analisa terhadap usulan limit kredit dan TOP per outlet untuk diusulkan ke Kepala Cabang dan Assist Head of Sales/ Head of Sales, dengan melihat rata- rata penjualan dan historis pembayaran atas oulet yang bersangkutanMEMBINA DAN MENJAGA HUBUNGAN BAIK DENGAN PELANGGANMelakukan turba secara rutin ke pelangganMenindaklanjuti pertanyaan, komentar dan keluhan pelangganMemberikan pelayanan terbaik kepada pelanggan sesuai SOPMEMASTIKAN AKTIFITAS OPERASIONAL HARIAN SALESMAN BERJALAN SESUAI SOPMenjalankan tugas dan tanggung jawab Salesman yang tidak masuk kerjaMELAKUKAN PEMBINAAN SDM SALESMANMelakukan joint visit dengan salesman the worstMelakukan coaching dan mentoring kepada salesmanLain-lainMelaksanakan tugas-tugas tambahan yang diberikan oleh atasanMerencanakan dan melaksanakan tugas lain-lain yang dianggap perlu untuk mencapai target growthHUBUNGAN KERJAInternal :Head of SalesKepala CabangAssist Head of SalesAll ManagerAll SpvAll KoordinatorAll Karyawan Eksternal :TokoPrincipalINDIKATOR UNJUK KERJA PencapaianTarget PenjualanCall dan ECAO per produk atau Langganan TransaksiTagihanJumlah kasus yang terjadiService Level ke CustomerEvaluasi Stock in DaysAnalisa Market Sales Return (Retur)GENERAL REQUIREMENTMinimum S1 semua jurusan, IPK ≥3.0 (Leader)SMA Jurusan IPA dengan nilai rata-rata ≥7.0.22 – 25 tahunLebih disukai yang sudah memiliki pengalaman kerjaminimum 1 tahun (eksternal)Staf bagian lain minimum 1 tahun (internal)Jujur, disiplin, empati, berorientasi pada hasil (kerja keras), mampu mempengaruhi orang lain, percaya diri, relationship, inisiatif, rajin, teliti, rasa memiliki, winning spirit, work with teamSKILL REQUIREMENTLeadership SkillsHubungan InterpersonalIndividual LeadershipTechnical SkillsSisdur operasional penjualan modern marketComputer Skills (Leader)Communication SkillsManagerial SkillsDWM Activities (monitoring)DWM Reporting